郑翔：找到了比赚钱更踏实的事

    01

    “凭运气挣的钱，用努力赔了”

    2020年的郑翔有些失落。

    那一年，他32岁，刚刚结束在地产行业狂奔的十年。从北师大心理学与化学双学位毕业，一脚踏入中国房地产的黄金时代，从一线置业顾问，一路做到集团营销总监。

    “那时候，大家都相信房子会一直涨。”

    他在行业的浪尖上，积累了人生的第一桶金。

    变化在2019年底初现端倪。郑翔和妻子决定创业，他开了一家地产代理公司，妻子经营美容院。

    两人对未来充满了期待，却没想到，一场突如其来的疫情，让所有的计划都搁了浅。

    业务不得不停滞，现金流断裂，只能眼睁睁地看着十年的积累就这样耗光。

    “大几百万。”问及具体数字时，他给出这个模糊但沉重的答案。

    “我们说，第一阶段靠天时、靠运气挣的钱，后来靠努力给赔了。”

    创业梦碎，积蓄蒸发。

    站在三十出头的路口，过去高速运转的生活戛然而止，留下大片空白。

    但，也正是这段减速期，让郑翔得以有机会开始审视一些更坚硬的问题：

    行业的周期、个人的努力边界……以及究竟什么是真正能够穿越时间、值得托付的事业？

    02

    过去十年买房子，未来十年买养老

    创业失败后，郑翔有将近一年的时间在寻找方向。

    转折点来自一位老朋友——丁丹。这个之前在房地产行业结识的朋友，比他更早一步转型，进入了泰康。正是丁丹的出现，让彼时迷茫的郑翔第一次听到了“泰康”这个名字。

    在此之前，他对这家公司和养老社区一无所知。但朋友的变化让他开始好奇：到底是什么样的赛道，能让一个地产人选择重新出发？

    带着这份好奇，郑翔开始系统研究泰康。他发现，泰康所构建的，远不止保险产品，而是一个覆盖“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”的实体网络。老龄化并非遥远的未来，而是正在发生的现实。能为这个现实提供解决方案，或许才是真正能穿越时间的事业。

    2022年8月，郑翔正式加入泰康人寿陕西分公司，成为一名健康财富规划师（HWP）。

    一切归零。

    入行初期，最大的挑战是破冰。尽管认同养老理念，但自己该如何将它卖出去？

    第三个月，郑翔就靠11件健康险获得了陕西省第一名，但“幸福有约”却始终未开单。

    直到第八个月，破局终于从他的过往经历中浮现。

    过去十年里，数百位业主从他手中买下房子。如今这些老朋友大多已步入中年，事业稳定，家庭圆满。孩子长大，接下来该为自己打算了。

    郑翔敏锐地察觉到，自己能为他们提供的价值，可以从安家延续到安享晚年。

    “等于过去十年他找我们来买房子，”他说，“未来十年，就是找我们来买养老。”

    他开始组织超体，邀请老客户去外省的泰康养老社区参观。

    当客户在真实的社区里散步、用餐、和老居民聊天时，那种对养老生活的具体想象，才真正被激活。

    路，就这样走通了。

    03

    从一个人到一群人

    个人业务跑通后，郑翔开始搭建自己的团队，取名“群星ALL STAR”。

    团队最初只有三个人。

    但很快，一群同类被吸引而来，他们大多和郑翔一样，面临过职业的天花板，或是在寻找一份更自主、更具长期价值的事业。

    团队里，三分之一是过去地产的高管，三分之一是来自各家保险公司的精英，剩下的则是企业主、金融行业及创业者等各界专业人士。

    大家为着共同的目标而来，想一起做点实在的、长期的事。

    这支背景各异的队伍，逐渐磨合出了自己的一套干法。

    “群星研习会”上，没有空泛的鸡汤，全是具体的案例。

    有金融背景的，就拆解某个财富规划方案的逻辑；有医疗资源的，就分享健康管理的最新动态；

    郑翔自己，则把积累下的经验，工作中每一步该怎么推进，掰开了、揉碎了讲。

    作为过来人，郑翔把自己的角色看得很清楚：

    首先是“绩优”，自己必须一直在前线，保持顶尖的业务能力；

    其次是“教练”，能够带教团队，从业务高手变成组织高手，帮助团队进行发展。

    最终是“创业者”，要对整个团队的活法和未来负责。

    从最初3人，到三年后的80余人，“群星”成了陕西HWP队伍里一支快速崛起的力量。

    郑翔自己也完成了从零到一的跨越，晋升为全国为数不多的HWP资深企业家之一。

    04

    “能力越强，越应该做公益”

    在事业重回高速轨道的同时，郑翔身上另一种特质愈发清晰。

    他有一个公开的、甚至有些惊人的梦想：捐出1个亿。

    这并非空谈。通过微信公益平台，他已连续月捐53个月，个人累计捐款超过10万元。

    他设定了一个与团队成长绑定的规则：“群星ALL STAR”团队人数每翻一倍，他的个人月捐金额就翻一倍。

    “能力越强，越应该做公益。”

    当被问及初衷时，他的回答直接得近乎纯粹。在他朴素的价值观里，获取财富的能力，理应伴随更大的责任。

    这份责任感首先落在最亲近的人身上。

    他的家人——岳父、姑姑、姨姨、妻子……都通过他成为了泰康的客户。

    责任感也落在客户身上。

    他曾为一位罹患癌症的客户启动“重疾绿通”，帮助其在医疗资源有限的家乡，联系并入住西安的知名医院。

    保单上的承诺，成为了危急时刻能抓住的援手。

    他还将公益带入团队文化，组织成员定期走访西安周边的敬老院。

    “保险是爱与责任的行业，这份责任不该只停留在保单里。”他说。

    一个亿的目标很远。

    但郑翔并不急，他想得很清楚：用十年时间，一步步来。一边捐款，一边帮助。

    于他而言，捐款不是终点，而是另一种丈量事业意义的方式。

    看看能在成就自己的同时，照亮多少人。

    05

    在确定的赛道上，从容生长

    郑翔如今的生活节奏与地产时期截然不同。

    “比原来要更自由，”他说，“现在能有时间多陪陪家人，带他们出去走走。在地产时，这是不可能的，强度太大了。”

    这种自由让他能更多地陪伴家人，也更从容地规划团队与公益的长期未来。

    如今再看，那个曾经赔掉几百万、一度站在废墟前的男人，似乎已经走得很远了。

    他有了新的事业，新的团队，新的生活节奏。

    但有些东西始终没有变过。

    那是一种独属于实干者的清醒，跌倒了便自己爬起来，看准了路就埋头去走。

    从卖房子到规划养老，从一个人到一群人，从想办法赚钱到努力捐出更多钱。

    郑翔的路走得愈发宽阔，也愈发坚定。

    而今天，这份坚定有了更清晰的远方。在他的愿景里，“群星ALL STAR”不只是八十个人的名字，更是一句可以喊出来的承诺——百人百万，群星璀璨。

    从一颗小星星出发，慢慢变成一个星座，最终，他们想成为照亮新寿险时代的那片星河。

    在充满太多不确定的当下，他用实干家的笨功夫和一份朴素的责任心，为自己，也为跟随他的那片“群星”，找到了一份踏实的确定。

    他们的路，从西安出发，正通向一个比个人成功更加辽阔的远方——那里有一束光，叫“群星”。